天下武功，唯快不破。

这句话因为雷军的不断引用而被诸多创业者追逐并认可。事实也是如此，对于互联网这样的新兴行业来说，如果和大公司一样的四平八稳而不能迅速突进，其实是一种风险。雷军最成功的天使投资项目之一、多玩游戏网的CEO李学凌也在微博中写道：“创业者应该有一年成长十倍的勇气，不然还创什么业。”此言一出，闪烁着十倍速生存的创业智慧。

但是不是一味地求快就能取得大成？这是一个有趣的话题。在我看来，以下四种情况反而会欲速则不达，甚至会让诸多早期公司就此挂掉。

第一种：跟风求快

参与这个游戏的玩家其实没有选择：你要是不快，瞬间就被对手超过。

中国互联网从来都是西学东渐，从来都是C2C，Copy to China：门户学自雅虎，淘宝抄袭eBay，京东瞄着Amazon，百度自称是中国的Google，腾讯的当家产品QQ最开始的名字叫OICQ，直接向ICQ致敬，人人和优酷在美国资本市场上会想当然地认为是中国的Facebook和Youtube。

有了这么多一线公司的榜样激励，中国互联网创业者都很自觉地第一时间“学习借鉴”，甚至直接拷贝美国的最新商业模式：视频火，3000家;团购火，千团大战;Color融了个天价，全中国都在学;Pinterest红得发紫，于是，是个网站都瀑布流;Path火了，于是到处都在声称自己是中国的Path？？？？

一窝蜂。

这种情况下，参与这个游戏的玩家其实没有选择：必须得快，你要是不快，瞬间就被对手超过。而且悲催的是，这类游戏其实玩家只有少数几个，唯有前三的公司才有大概率被资本看上，包装上市;其他跑得不快的，要么半路上弹尽粮绝，或者自动清盘，或者最终出售。

这样的游戏不是每个人能玩得起的。美团的王兴被公认为新一代的创业旗手，美团也被认为是最具持续成长性的团购公司，但在创办美团之前，王兴曾经创办过校内、海内多家公司，都是以出售告终。以团购为例，最悲催的莫过团宝。尽管当下其CEO任春雷依旧以一个永不放弃的创业者形象出现在公众面前，但从其抢注Groupon.cn域名、Groupon采取与腾讯合作做高朋开始，任春雷的悲剧其实已经注定—实在是太投机了。

为求快，为求成为行业第一，中国的创业者们往往会想出各种手段来打击对手，美化自己，热衷于在媒体上相互攻击;同时，为了更好地吸引眼球甚至会伪造数字、美化报表、制造高速发展的假象。这种看上去很美的外部虚荣往往造成内部堡垒的瓦解，而创业团队的内部崩盘则更进一步推动公司的倒下。

在美国，一个概念从最初成型到最终做成至少需要三到四年的时间，甚至更长，中国的创业者们往往缺乏这种认识，更多的是以一种投机的心态、一味求快地杀入群雄混战中，这样的跟风求快，特别是在一种相对浮躁速成的心态下，风险极大。

第二种：被热钱乱了方寸

热钱在手，往往会让人把问题想简单，认为钱可以买很多东西。其实，钱不能买到需要时间积累的任何东西。

作为中国互联网最有激情的幻想家，诗人出身的方兴东常常带有浪漫主义色彩，但他在反思自己创办博客网的失败时，有句话说得很好：“钱太多了，让自己乱了分寸。”智基创投陈友忠对方兴东的反思予以了印证。2005年，方兴东找他要钱，提到想要的不过三四百万，但因为很热，大家都想投，于是冲到了1000万美元。

钱多了，往往想法就不一样了，有很多机会，请很多人，抓各种机会，扩张业务，公司就会进入一个不好的循环，到后来很多东西做不下来，只好关掉。如此折腾下来，公司元气大伤，最终也很容易酿成大跃进式的恶果。在接受笔者采访时，时任IDG华南区首席代表刘中青在谈到ITAT时的教训也指出：如果当初只给500万美元，也许ITAT就成了。

还有一句话也很有趣。柳传志在反思FM365互联网失败时候说：“如果我们做失败了是有风险的，那么不加入也有风险。”连柳传志这么睿智的人，在中国互联网大潮中都被热钱推着往前走，付出近1亿美元的现金代价。可见，热钱的确让很多人很慌张，乱了分寸。

都是热钱惹的祸。

热钱在手，往往会让人把问题想简单，比如认为钱可以买资源，可以买很多东西。这是误读，其实钱不能买到需要时间积累的任何东西。很多人反思过ITAT和PPG，一个结论是：服装行业本身不是不需要轻公司、快公司，但也需要有时间和资源去积累，不然雅戈尔就不值钱了。

热钱多了，另一个症状就是人浮于事。无他，钱多了，什么都想做，于是找人来做。人浮于事与公司没有形成强的执行团队是有关系的，没有强核心的团队，如果CEO对自己的要求低了，就很容易对公司没有控制。不同的派系，不同的人进入，然后为了平衡派系形成新的派系，然后人浮于事，最终就这么平庸下去。

很多公司也都曾有过迷途知返的机会，但很遗憾的是，至少在它们所跌倒的领域，都没能很好地重新站起来，每一次都是很着急地重起炉灶，然后消耗不该消耗的资源，就这样持续败坏掉。

创业，本质是用有限的资源做无限的事情。过多的资源，过多的热钱，反而会让创业者患上富裕病。

时间其实是靠钱买不下来的。

第三种：快，却没有团队分享机制

只有创始人等极少数人认为事情是对的、公司大部分人都反对某个决定的时候，是这个公司产生大逆转的显性征兆。

毋庸置疑，对诸多创业公司来说，很多时候都是靠创业者的英雄主义和激情所缔造的。但英雄主义只是很多创业公司成功的开始，如果创始人不能完成从个人英雄向商业领袖转变，并建立起团队分享的机制，那么一味求快，将有很大的风险。

英雄主义式的壮举往往让创始人在内部具备绝对的权威，具备远超常人的勇气和做出超出常人决断的能力。但硬币的另一面是，在重大决定上，一旦创始人在战略方向上出现问题，也能让公司万劫不复。一味英雄主义，特别是过分的自我膨胀，总是让创始人们缺乏对自己、自己所创公司和外部环境的合理判断。

我们惊讶地发现：只有创始人等极少数人认为事情是对的、公司大部分人都反对某个决定的时候，其实是这个公司产生大逆转的显性征兆。比如盛大盒子的上马，比如分众要卖给新浪？？？？

创业英雄与商业领袖最关键的区别之一就是领导力的区别。而当创始人缺乏对自我的约束、缺乏对团队的包容以及自我决断出现重大失误的时候，创业英雄们很多时候就变成了莽夫，这个时候自然会出现众叛亲离。所以，我们会看到很多快速发展的公司，一旦出现高管持续离职的情况，往往是问题显现的开始。

第四种：快，却忽视了用户体验

很多的失败案例其实都不是商业模式的问题。也就是说，这件事是对的，但公司在细节上做错了，对用户价值尊重得不够，因此死掉了。

盛大盒子的例子最为典型。三网融合是不是趋势？当然是;抢占客厅对不对？当然对;从游戏向数字娱乐转型正确不正确？当然正确！唯一出问题的地方是，用户是不是有这个需求？盛大盒子的逻辑是激发需求，本末倒置。不得不承认陈天桥在盛大上投入巨大，但却没想清楚用户为什么到客厅用你的盒子。在互联网电视还没完全搞清楚的情况下，用户为什么要用你的盒子？虽然大家都知道谁占领客厅谁就可能成为下一个索尼、下一个任天堂，但用户价值和需求在什么地方？没有真正去在意用户价值、用户需求的商业模式往往是有问题的。

今天很多人还认为ITAT还有机会，其商业模式是有创新的：找二线的商圈，提供性价比高的产品和服务，类似的可比的成功公司也很多，比如人人乐，比如七天，都不是抢占最好的地方，但是提供好的服务。早期ITAT，包括在深圳的一些老牌店生意都还不错。ITAT的机会是和二线地产合作，利用21世纪后重复建设带来的商圈地产的浮夸，以及服装外贸转内贸的趋势，很像一个服装业的携程。但为什么没成功呢？

因为钱多了，拿到钱后急于上市，大量开店，没控制，人员、货物都跟不上，选址的时候不慎重不考究，只要接受我的条件就可以干。实际上，有钱可以找好地方开店，商业模式稍微变通而已，好地方开中心店同样可以做。ITAT的错误在于：一个好的商业模式，执行却走样，没抓住细节。还有一个必须提及的事实是，ITAT和PPG直到倒掉都没有专门的产品部门，这无疑是致命的。对用户来说，东西好不好是最关键的。

必须承认的是，很多创业公司都犯了商业模式的盲目崇拜症。我们需要面对的问题是，商业模式再精巧，最重要的是你能不能回到用户价值。VC、投行和基金经理们希望你用最简单、最直白的方式讲清楚你的商业模式，讲出你怎么能迅速复制，怎么能迅速扩张。但我们往往把事情讲清楚之后，却没有把最重要的东西讲清楚，那就是用户价值。

还是那句老话，商业模式创新有否当然重要，但更重要的还是对用户价值的挖掘和尊重。

以上四种“欲速则不达”其实是有内在关联的。由于盲目跟风，创业者往往对自我的约束没了，对团队也没有要求了，然后做出错误决定。而这个错误决定的帮凶就是热钱，在热钱推动下，商业模式也不错，自信心过于膨胀，扩张很快，发展很快，热钱接着跟进，于是路越走越远。也就是说，因为创始人的自我迷失，在热钱和商业模式等外在力量的驱动下，不断往前滚，不重视用户价值，最后这件事情就演变成“用户把你抛弃”。

很多快公司，其实不是死于创业的清晨，而是死于快速发展的正午。

欲速则不达。

引起资金链传闻四起的罪魁祸首都围绕“团购”，如“58团购每月净亏损1000万元”，未来可能“砍掉团购止损”，而赶集网则被指裁员600，放弃团购业务。

赶集网对此的官方回应是，今年春节，赶集网对团购业务进行调整，有部分业务考核不达标的员工离职，但数值在5%内，属正常情况。“我们并不是要放弃团购，只是不再投入太多人力。”赶集网电子商务事业部副总裁王连涛告诉记者，现在专职负责团购业务人员有100人，其他团购人员已转去负责短租。

“分类信息网站薄，一般是中介思路，主要通过广告获得营收。相比之下，团购重一些，需要另有商户寻找、项目推进、账款结算等产业链环节。”“团800”联合创始人胡琛认为，做团购需要投入很大，而且现在平均利润都小于10%，短期回报少，对网站资金量是个挑战。

但另一家分类信息网站58同城CEO姚劲波则表示，“2012年是58团购继续精彩的一年，不仅不可能会砍掉，而且规模会继续扩大。”

始出现于2005年的Craigslist中国学徒，于7年大浪淘沙之后，只剩赶集、58同城和百姓。在团与不团、为何团、为何不团等运营思路上，它们各自的差异化也越来越明显。

赶集转投短租

根据团购导航门户“团800”的数据：2011年赶集团购营业额一路上扬，去年11月为6611万元，12月最高值7084万元，但今年1月，其营业额突然出现逆势下滑，只有4726万元。

“今年以来，每家活下来的团购网站营业额都在快速增长，增幅达30%，个别网站达到40%至50%。”“团800”联合创始人胡琛认为，赶集团购情况与行业趋势不符。

这显示，赶集网正主动压缩团购业务。赶集CEO杨浩涌在接受本报记者采访时也坦承：“团购已不是赶集重点。”

起步晚的赶集团购已失去行业领导者机会。2011年底，慎重的赶集还在思考要不要做。2011年3月，赶集团购正式上线，而拉手、美团、窝窝、58同城都在2010年上半年上线。目前以营业额计，赶集团购在整个团购网站位列10名之外。

杨浩涌认为，互联网马太效应下，团购网站只有进入前三才有机会。目前活下来的团购都不相上下，而且由于团购摊子铺得较大，如果没有持续强劲资金投入，很难过关斩将。

“做团购的最大收获是，发现赶集上面跑的不仅是信息流，还有交易。”王连涛告诉记者，团购是一种尝试，其实对赶集战略布局帮助不大。杨则指出，与团购需要不断上新项目、提供服务相比，短租更像平台化业务，只需将房东、房客容纳，基本可“一劳永逸”。

利润角度计，团购平均净利5%至6%，短租将房东收入的10%作为佣金，利润更高。此外更重要的，短租在赶集看来扮演“战略产品”角色。“借助短租，赶集希望搭建一个电商平台。”杨认为，短租是赶集寻找分类信息网站盈利的重要尝试。

2011年8月，团购尚红火时，赶集团购与短租整合成电子商务部，由王连涛负责，蚂蚁短租刚刚上线，正处萌芽，两个业务共同一套人马。目前经过调整，电商部人员规模达到400人。

团购成58同城旗舰

58团购业务上线较早，于2010年6月正式上线。据胡琛透露的“团800”数据，今年1月58团购营收约在8000万元左右，2月则为9000万元。

“做团购快两年，58同城的优势领域进一步扩展。之前，我们在频率低、单价高的服务上有优势，如搬家、摄影等。团购让58同城在频率高、单价低等之前没有优势的服务上获得用户认同，如KTV、餐饮、SPA等。”58同城副总裁张川认为，团购也让其摸索到不少为用户提供标准化产品的经验。

尝到甜头后，58同城于春节大幅招兵买马。在姚劲波看来，未来很多细分行业都要电商化，团购最终要从信息传播到交易，整体规模会扩大。

“我们目标是通过58团购给那些本地服务企业提供一个简单、便捷的招聘、销售、营销一体化的工具平台。”张川告诉记者，团购只是58生活服务业务范畴的延续。2011年，58团购已转型为电商中心，不再为团购而团购。

今年4月始，本地服务企业都可以在58同城免费获得一个店铺，将最新信息和优惠发布到58黄页，可以将团购发送到58团购，将招聘信息发布到58招聘。

“‘58黄页+58团购+58招聘’全部集中在店铺一站式服务中，本地商户可以方便完成招聘、营销、促销等企业基本需求。”张川告诉记者，这就是以团购为先锋的整合范本，未来58还可以提供找房子、找商铺等系列整合性的服务。

根据“团800”数据，目前58团购位列团购行业第三梯队。第一梯队的拉手、美团、窝窝等网站营收超过2亿元，第二梯队的点评团、糯米团营收超过1亿元，58同城则与F团、满座、嘀嗒等营收不过1亿。

58同城也在酝酿短租业务，但尚未上线。在张川看来，用户对租房需求量要求较大，短租、日租思路不一定能完全满足。他透露，58团购的旅店频道、58房产频道的短租加起来，每天销售房间数超过3000间。58短租是58将“酒店团购”剥离出来，只当做一个互联网产品，与蚂蚁短租思路有差异。

张川认为，在中国做垂直类平台路会越走越窄，日子不如大平台好过。而王连涛认为，团购范围有点大，应选择某个细分行业作为切入点，如短租、房产、二手等都是较好选择。

百姓坚守Craigslist

无论是赶集，还是58同城，最终归属似乎是电商平台，生意模式是B2C，盈利模式是广告销售、团购、向商户收费。成立最早的分类信息网站百姓网则至今仍是Craigslist坚守者。

百姓网CEO王建硕认为，二手分类信息网站是C2C的生意，最终落脚点是个人，而非商家：“分类信息行业的关键字是‘个人对个人’以及‘见面交易’，其广告模式是针对个人信息发布的置顶服务收费，以及某些细分类目中的商家收费”。

在这样的理念下，百姓网一直走小而美路线。目前百姓网员工仅有50多人，绝大部分是技术与运营，销售人员寥寥无几，大部分业务直接外包。王认为，“利润=总收入-成本”，一旦建立成规模的销售团队，销售成本会很高，最终这个成本会转嫁到用户身上。

对团购与短租，王建硕也不感冒。2010年底国内团购如火如荼，王建硕就明确表示，百姓网不会碰团购。面对利润较高的酒店短租，王建硕也不动心。“团购与分类信息网站是两种完全不同的生意，团购实际上是B2C，需要调动企业资源，并不符合分类信息网站的‘轻’路线。酒店短租也会接入大量企业，需要投入不少人力管理。”王建硕告诉记者，国内分类网站来自广告的营收还没大规模爆发，一旦做团购、短租，其运营成本、营销成本会居高不下，这会让分类信息网站无以为继。

但姚劲波认为，中国没美国那样的二手货品交易诚信文化。“见面交易”风险较大，不靠谱信息多，即便其中一方没上当受骗，还会付出较高时间成本。现在虽然需求迸发出来，但由于信任度与交易成本原因，二手交易往往只是细分论坛、某些实体社区中红火。

“未来，二手交易会成为一个大得不得了的市场。”王建硕则认为，二手交易是用户内心需求，而买到便宜的好东西是人之本性，跟文化没有关系。诚信的氛围可以随平台与用户成熟度最终得到改变。

此前，百姓网投资人、Benchmark Capital合伙人、Facebook前CTO和运营副总裁Matt Cohler有一个观点：“互联网创业是冲刺式马拉松”，在线分类市场是一场马拉松式战役，Craigslist也是用了10多年市场才逐步成熟，而中国人对开始拥有闲置物品也是近10年的事。

在分类信息网站春天还没来到前，百姓网坚持“见面交易”原则，不欢迎在线支付、货到付款模式，并配有“举报”按钮，借此用户可以辨别真伪，有效防止假冒。

在网站上增加广告单元会对收益产生重大影响。不过，有时候发布商很难确定如何在自己的网站上增加广告单元。谷歌制作了下面这段简短的视频，向您讲解如何按照 Google 网站站长指南中的最佳做法，在网站上添加新广告单元。

首先，一个产品是有一定的系统性特征的，从产品定位，功能架构，结构分析，框架设计 。产品构建的各个环节都渗透着严谨的逻辑思维。

1.产品定位问题

产品定位是一个高度抽象的过程，在纷杂的各种因素中，直取最核心要素；这个要求产品经理深思熟虑，并逐层过滤。最终明确核心一点：满足了谁的何种需求；从战略层面上，分两个眼光：你用户提供了何种价值；为公司提供了何种价值；

2.产品架构的问题

产品架构被提及的并不多；在技术领域中系统技术架构的提法比较多；但个人认为这个“产品架构能力”十分重要； 一个产品，可看作是一个系统，包含多个功能维度（这个维度可以是层状结构，也可以是环状结构），每个功能维度上分布着多个功能点；

这样的思考有利于我们整体性的考虑一个产品的功能建设；需要在各个层面平衡性的延伸；而不是在一条线上走的很深入，但其余的确是短板（类似水桶理论）；有利于我们在核心及基础功能上建设的更扎实（比如VIP运营分核心功能和长尾功能），而非在一些边缘要素或长尾上纠缠太多；

一个产品经理应当是一个产品架构师，而不只是能提几个点子的思维发散者；

3. 功能结构问题

描述一个功能，是要用严谨的交互流程来分析的；除了一下抓住主流场景以外，还要考虑各种异常分支情况；

这个时候的业务流程图的描述对产品经理来说是很必要的。

4. 框架设计问题

对于一般产品而言，一个界面（WAP页面或软件）是一个交互单元； 这个展示页面上的信息布局，或叫做框架结构需要很明确；

拿WAP页面设计而言，产品经理在设计一个页面之前，头脑中就要确定页面的信息框架：

1）需要明确此页面从上到下，从左右到右（一般WEB会有），分成几个框架模块；

2）每一个模块要有清晰的职能定义（都是要做什么的）；

3）然后在每个模块中去部署一些链接或文字；

4）同时，还要要限定一个页面之中的模块数目，避免信息量太大而造成用户关注点分散；

一个框架清晰的页面，让用户一览过去，就大致明白要传达的信息，而无凌乱，阅读疲劳之感；你的逻辑性，看这个页面的用户是有感知的；这个感知就是：清晰，或者胡乱； 苹果和橘子放在一起，怎么能和鞋刷放在一起？

我们常犯的问题：

仅以一个ＵＲＬ的粒度（或一行文字）来组织布局，导致多个不同类的信息被组织在一起，又或者任意在页面上插链接，而忽视对整体页面的影响；比如在页面上什么位置上开辟广告区用来承载交叉链接，这里也要斟酌，不要干扰用户交互流程，不要有倾向性的让用户区误点击；

这里所包含的归纳，总结的能力，是需要产品经理对信息有逻辑，组织能力，能系统性的看待一个产品，可宏观到战略定位，功能架构，微观到交互流程，UI体验。（文/腾讯大讲堂）

生存法则一、做自己熟悉的地区和行业。尽量不要做大城市和大行业。

隔行如隔山，创业千万别选择自己不熟悉的行业和地区，那样失败的几率会很大；也千万别玩最火最热门的行业，网上那些理念和报道很多都是炒作，是大公司的公关推广策略。

生存法则二、和地方优势资源相结合，学会借力。

比如和地方人才市场合作做人才网，和地方装饰协会合作办装修网，和房产局合作做房产网，和旅游局合作办地方旅游酒店类网站等等，其实这些机构也很希望有人和他们合作一是可以帮他们创收，二是可以帮他们创造政绩。

生存法则三、低成本高效率运营。以巧取胜。

大公司有很多的规矩和制度，这些制度能保障大公司的运营，但同时也制约着大公司的创新，增加大公司的成本，草根创业前期可以不用考虑办公室开销，不用管上下班时间，不用请财务，大公司要100万才能办成的事情，草根可能10万就能搞出来，

生存法则四、千万别加盟连锁，尽量用开源程序做二次开发。

曾经我加盟过新浪分类信息站的分站，给我的教训是自己出钱帮别人做了推广，自己不但没有自主权，还有时间限制，一旦代理时间到还没有赚到第二年的代理费的话，你付出的所有努力和金钱即成泡影。做网络是需要时间沉淀的，不到努力一定的时间很难有质的飞越，所谓不积跬步不至千里就是这个道理。

生存法则五、兼职创业时代已经过去 ，专业化团队化运营是大势所趋

经常有人想一边上班一边做站，即有饭吃又没有创业的风险，这样的做法10年前还可行，但是现在可行的几率非常小，曾经做网站是业余爱好，但现在做站已经越来越专业化了，一个人单干的历史基本结束，未来是团队的主流，想做站先组建自己的团队吧，三个臭皮匠顶个诸葛亮哦 。

生存法则六、树立门槛，但不要把技术当成门槛

什么是门槛，门槛就是别人要超越你需要付出的代价，门槛越高，别人要超越你所付出的代价也就越大，我把门槛归纳为这么几类，资金门槛，团队门槛，人脉门槛，用户门槛。其中用户门槛是做网站最高的门槛，拥有用户就可以拥有一切。千万不要把技术当成门槛，技术很重要，但中国知识产权保护部健全的时候，别人想模仿你非常容易。

生存法则七、要善于学习，但千万别模仿。一定要创新，哪怕微创新。

不要看谁的网站赚钱就一窝蜂的跟着去做 ，做网站有先入为主的说法，一个行业排第一会活得很好，拍第二能活，第三勉强维持，后面的基本就是亏本了，所以不要盲目去跟风，看谁赚钱就跟，这样的失败几率会很高，不过，我们可以研究和学习那些成熟的网站，研究他们的成功之道以及他们还有哪些不足的地方，这些不足的地方是否可以解决，如何解决，解决的成本，时间，技术门槛。改进别人的不足就是成功的关键。

以上是我在创业过程中的经验积累，拿出来和大家分享。

本文由常德顶级人才网（http://www.changdedj.com）原创，转载请注明出处。

全国性的巨头网站拿到不菲的融资，各个都有想通吃全国的气魄。而地方网站精耕细作，努力维护自己的地盘。

最近与某省知名招聘网创始团队分享行业经验，在给对方“支招”的同时，也给了自己很多启示，而这次讨论并不包括一些产品运营细节，是大思路、大方向问题。

一家巨头网站在该省发力招聘行业，导致这位朋友的公司市场渗透率明显下降，创始团队夜夜难眠。这里毫无泼冷水之意，事实是地方网站的确在资金、人才、产品、技术、运营等方面都全面落后，日子越来越艰难是显而易见的。

而求生是人的本性也是企业的本能，既然还没想退出牌局，什么都不做显然不对，但要怎么做才是最佳方案？这个往往要认真思考，仔细权衡。

1.清晰地目标很重要

行业巨头和地方站在公司结构和现金流完全不同，一个是那融资烧钱的，另一个是自给自足，挣一个才能花一个。所以如果遇到烧钱竞争的遭遇战时，一定不要义气用事，否则很可能让自己死的更快。

重新定义企业未来的目标，巨头进来后市场份额下降是必然的。未来企业发展的首要目标应该是在更激烈的市场条件下生存下来，争取坐稳老二的位置，不停地寻求差异化和产品亮点。当这一切实现后，再考虑如何将巨头赶跑的问题。

2.保持空杯心态

在巨头没有惦记上你的地盘时，你可能是老大，不可一世。但现在的情况不同了，必须快速的切换心态，现在不能再以老大心态自居，而是更加的空杯一点，摆正位置，大家只不过都是市场中的参与者之一。

其实，地盘被巨头惦记上了，至少证明你的地区和行业是有巨大价值和潜力的。完全市场化的条件下，没人能垄断一个市场，地方站要做的是留住属于自己的用户，留住属于自己的市场份额。

3.铭记用户的核心需求

不管是网站经营者还是产品经理，铭记用户的核心需求是必不可少的首要素质。就拿朋友的招聘网站来说，核心价值是满足用户找到好工作、企业招到好员工的需求，其他因素都不那么重要。

所以，首先想想自己的核心需求和竞争对手是否还有差距，是否与用户和企业的预期还有差距，多问问自己还能做的更好吗？如果这件事情不能超越对手（至少与对手持平），那么其他方面做再多努力也是无济于事的。

就在前两天去见了一位广告客户，我恭敬的问到：“您对我们的产品功能和服务还有什么意见和建议？”对方的市场总裁说：“没有？”看我有些疑惑，又补充了一句：“我使用你们的产品就是为了投广告，只要你们媒体价值达到我的要求，功能呀，设计呀就算烂成一坨我也不关心！”瞧瞧，这就是用户（客户）的核心需求。

4.巨头具天时，地方站有地利

在这场战争中，巨头们有天时、本地网站占地利。地方网站唯一取胜的机会在于能够更好的利用地利的优势，把工作做到细之有细。在乎你的每一个用户，在乎你的每一个客户。尽量多做一些更懂本地用户（客户）特性和习惯的事情。（文/ 海星）

前天晚上看吉日老师的博客，让我突然找到生命的动力了，熬夜看到3点左右（哥哥我一向都是十点钟睡觉的），最近有看到园子里一个关于程序员创业的文章，不免要浅谈一下自己的一点想法，欢迎各位拍砖，但是是请看完再拍，谢谢。

正文

为什么要创业？

原因：

1.给人打工只能解决温饱问题，不能实现国家领导人N前的提出的小康生活水平，感觉对不起党和人民，所以需要创业。

2.想挖一口属于自己的一口井，如果有一天我们老无所依，把我们埋在春天里是不可能了，也不可能让我们活在新闻联播里，还是有一口自己的“井”，比较靠谱。

3.自我价值的实现，总感觉自己牛逼嘻嘻，天天和我们这个苦逼的程序员在一起，体现不出自己牛逼闪闪的才华和光芒，需要实现自己的人生价值就要有自己的事业。

4.无奈之举，工作不顺心，老婆大人没有好衣服穿，孩子没有学上，结婚没有房子住，据说创业可以一年挣房子，三年可以上市，五年冲出亚洲，十年冲出地球，移民火星。

5.羡慕嫉妒恨，看看人家比尔盖茨大叔大学没有读完就成首富，马云一个高考n年才考专科的学校，就成为创业教父了，天天脑子里是赢在中国，做梦都是陈安之的成功学，吃饭都是想张爱玲的那句：出名要趁早，这样的人不创业能干嘛。

现在的创业环境

1.时间上，没有十年前互联网初期的黄金时期，炒概念都可以炒上市。

2.行业上；面临一代成长出来的互联网三座大山（阿里，百度，腾讯。），达到一定高度时候遇到面临的瓶颈。

3.门槛上：门槛降低了，十年前马云50w可以创业，十年后物价横飞的年代，你有五十万依然还是可以创业，手里有个万儿八千也可以创业，门槛低带来的一个劣势就是竞争大，中国人又习惯于拿出低价杀手锏，这里要称赞一下吉日老师，不能随便贱卖自己的心血作品。

我接触的一个技术人A创业故事

首先介绍A的情况：

十多年的资深程序员出身，目前创业项目是手机开发，公司员工三个人左右（把老板算上），典型的个人创业微公司。

技术人的招聘：

小公司最难就是找到员工，像这样的公司，找有工作年限的人，薪水开不出来，只能找应届生或者刚出道的程序员，本着学习经验等等的理由让你在这里锻炼，但是现在的应届生其实大家都知道，虽然愿意找小公司，但是只有两三个人公司，还是很不愿意考虑的。

所以招聘的时候难免要以其他公司的名义招人，找来之后签合同的时候变成自己的公司，有可能这两家公司其实就在一起办公。

（这个可以理解，也许N天之后你发现不一样了，他们会说和找你的那家公司待遇和人事是一样的话，安慰你）

技术人A也许比较关注技术，安慰你的话可能还是你想走人的时候，人事跟你说的，你跟老大的交流只限于技术，生活和公司人事的情况你想了解都很难。

技术人的执着

一次关于api接口的讨论，新浪微博有web的api，还有桌面级的api接口可以使用，这个时候老板A想要做qq的api，不仅想做web的版api，还想做桌面级客户端api接口，这个时候你从互联网商业角度的分析告诉他：由于新浪微博没有自己的客户端，所以他授权第三方可以开发和使用桌面级的客户端，但是由于腾许一直都有自己的客户端工具，腾讯只授权了web版的api接口，不可能授权第三方开发客户端产品。但是技术人还是比较执着，直接认为你这个人没有执着精神了，于是几个人查找资料，谈论了几天最后还是以无果而告终。

其实我很纳闷：我们搞计算机的人每天看看互联网新闻，思考互联网商业模式是干什么用的？不就是知道什么不可以做，什么可以做的吗？凭借你几年的看互联网新闻也可以猜测出腾讯不可能轻易开放出第三方来做客户端工具的。为什么非要花几天时间谈论这些凭借商业角度常识就可以分析出的不可能的事情呢？老板A认为他们研究几天证明了不可以是执着，那我几年了都执着看互联网新闻思考互联网模式，我这个算不算执着，算不算坚持。

技术人的产品观点

功能比外观重要，这是老板A经常说的一件事，所以大家的工作主要都是集中在功能上的开发，公司经常找到新人（其实找到的新人一般几个星期也就走人了），他们第一次打开页面经常说的一句话就是：这页面也太坑爹了吧。

产品上线大半年了（还没有正式推广），但是这个产品只有一个产品体验用户，那就是老板A，其他人也是有，如他的朋友们（但是都偶尔用一次的那种）。

老板A三个手机里面只有一款手机软件和自己的产品相似的，原因还是一个刚来的新人告诉他，这个产品和XX产品是相似，（后来做微博接口，也是从这个相似的产品想到的），其实同类产品据我所知已经有三四个都大规模的上线推广了，不知道老板A是不是知道，是不是使用过这些相似产品。

技术人的未来观

偶尔也会谈起公司未来的发展，老板A会说等产品做大做强之后，找风投融资，以后上市，想想挺美好的，但是仔细想想这个未来都是空话，那家软件公司不是这样说的，所谓三年上市，五年进入五百强，在中国能够按时发放你工资，效益好的时候能多发一点就谢天谢地了。不像呼哈网那样，我等草民就感恩戴德了。

技术人的需求观

凡是计算机问题都是可以解决的，这是老板A对技术需求的观点，由于技术出身可能描述能力不是很强，在提需求的时候总是很言简意赅，对于新人来说，真的很难理解， 如果你要问告诉他这个不知道怎么做，技术人A会说了很多，基本上的观点就是凡是计算机问题都是可以解决，当然这个需求肯定是可以做出来，至于怎么做，做成什么效果那是你的问题，自己想法。

一个模糊不清的需求—一个凡是计算机问题都可以解决的指导思想—一个你具体做什么，怎么做，做成什么都是你的问题—-一个个新人就在这些坑爹的需求上黯然离开。

技术人的员工观

来了两个多月，虽然突然老板决定让我们体验一下这个产品，老板有三个手机，

一个苹果，一个安卓，一个国产安卓，一天突然让我们拿着他的手机体验一下，难道这算是员工福利？老板A是做苹果的开发，安装版的产品其实也就是一个很简单的基础功能，于是老板大方的把他的国产安卓机给我们玩了一夜（下班后让你体验的，其实我很想安卓和苹果都给我体验一次），体验一次后每个人都发现了一个小bug。

bty：

都是刚出道的穷学生，手机还停留在诺基亚的年代，安卓还是第一次摸，其实做手机开发的公司要能让员工买得起手机才是好公司，可惜这个愿望到我离开的时候也没有实现，一个做手机开发的公司不能让自己的员工买的起手机用得起自己的软件的公司不是好公司。

技术人的加班观

作为十年以上的技术人对于加班早就应该是没有了感觉，老板A可以熬夜到一两点搞技术，每天早上十点左右到上班。当然也希望别人也应该和他一样拼命。

也许在他眼里：天天熬夜才是正常的，天天变成一个永动机才是一个人价值的体现，很显然不是每个人都符合他的要求。

加班有没有加班餐的没有人告诉过，直到N个月后离开的时候，无意之间才知道加班一直是由加班餐的，周六周日加班是有加班工资，可惜员工从来都不知道，老板A从来也没有说过，更没有发过这些，能每月准时的发那点工资就不错了，因为工作了N个月工资只有一次发对数过（泪奔中。。也许老板A还沉迷在技术中，忘记还需要发薪水的事情）。

总结：技术人创业不以为所有的员工都跟你一样才是牛逼。

1.对于员工，你要了解你的员工，不要当了老板了还是天天技术，不是每个人都像你一样，不是每个人都可以想你当年那样。

2.对于产品，不是你认为满意的产品就是好产品，大家都说好的产品，才是真正的好产品

3.当了老板了，你就应该站在老板的角度思考问题，技术只是一个部分，管理，运营，沟通等等其他也很重要。 学会角色转换

技术人如果不能解决上面三个问题，就不要轻易尝试创业。

原文地址：PHP10086博客网（PHP淮北）

竞争是一个创业企业在进入市场时必须要考虑的因素。你觉得你能打败对手吗？如果不，为什么还要做呢？

1、无尽的竞争——这有关系吗？

在美国，市场中通常只有少数几家公司主导着市场。当然，中国也有它的市场主导者，但是小规模竞争者的数量却可能达到上千个！

在中国，由于市场规模非常大，入门门槛低，而且缺乏知识产权的法律保护，许多创业企业都时刻试图向大企业发起进攻。这就是为什么有超过5000个Groupon克隆和100多个Android应用商店的原因。

是的，如此大量的竞争者在表面上看起来非常吓人，而且有时会让人望而却步。但如果你是一个勇敢的外国创业者，有丰富的经验和资源，就不要被它吓到。经常听说各种各样的克隆，但我觉得它们中的大多数其实并不会带来严重的威胁。

就拿团购克隆为例吧，它们当中有许多家一开始的目标就是获得尽可能多的客户，然后把公司卖给拉手、美团或者高朋这样的大网站。因此他们东拼西凑做出那些操作性差的网站，却没有仔细考虑持续发展之道。所以即使你听说5000个克隆这样的数字，也应该考虑其中有多少有效竞争者。

2. 竞争非常凶险，很多是不道德的，有些甚至是非法的——你还想参与吗？

由于在中国竞争者数目众多，而且人人都求胜心切，这样的压力使得人们经常会做出不道德的事情。

其实，这些人是否真的在内心感到道德困境，还是个问题。中国在文化上是如此不同，有些不正常的事情都被视为正常。比如收买顾客，找枪手写评论吹捧自己或者诋毁对手，甚至雇人假装客户。我还听说，有些公司会找公关来帮他们做肮脏的交易。我也曾经报道过团购网站伪造销售数据来让商品看上去很流行，或者制造紧张感。这些事情的原因很复杂，我也不知道为什么。

我不是在以偏概全地说外国人都比中国人更讲道德，而是在提醒你必须清楚这里的实际状况。你要么会始终坚持道德观，一切都遵纪守法，要么会被竞争所迫开始做不道德的事。在中国，你的思想和行为也会受到潜移默化的影响。

3. 美国互联网巨头在中国穷途末路——你需要一个当地合作伙伴吗？

如谷歌、雅虎、易趣、Twitter、Facebook都没能在中国得到很好的发展，有些公司由于政府不允许他们的服务在中国运营，它们甚至连开始的机会都没有。Facebook就是一个很好的例子，人人是Facebook在中国的克隆，而很多中国人从未听说过Facebook。所以，由于这种政府“关税”阻止了外部竞争的进入，本地企业开辟了一个开阔的战场。

对于一个渴望在中国获得成功的外国人，有很多有经验的创业者和投资人都会建议你找一个中国的合作伙伴（这里的外国人也包括华裔）。原因很简单。本地人天生了解这里的文化，他们会说中文，而且他们在沟通上更有优势。

然而，即使对于一个大公司而言，仅仅找一个本地合作伙伴的做法并不总是奏效。我们都知道Groupon和腾讯之间的关系最后给他们带来了什么。我知道有些在中国奋斗的外国创业者并不真正相信他们需要本地合作伙伴，他们有自信能靠自己的力量获得成功。从数据上说，纯外国团队成功的几率比较低，然而这并不意味着这行不通，只是更难一些而已。

在中国做一名创业者需要勇气，但是这样的勇气会带来回报。上面的讨论并不是想要吓到任何人，只让人们对在中国创业有一个更清醒的认识。这些都是有争议的话题，并不都有定论。中国是个极端的地方，在其他方面也一样。

（注：本文作者Jason Lim是动点科技英文版的作者，是一个在澳大利亚出生的中国人，即Australia Born Chinese，简称ABC。）

文章来源：动点科技

我最近在Slide Share上看到了一篇题为“中国创业企业报告”的文章，作者叫Bowei Gai，是一个在中国出生，后来又移居美国的创业者。我觉得它很有意思，因为它指出了外国创业者，在随着这波“淘金热”来到中国创业时，所要面临的严酷现实。里面很多地方都让我想起了我在这里学到的东西。我总是喜欢这样描述中国，“有趣，令人兴奋，但并不容易”。

中国——新淘金热

中国有着让人难以抗拒的吸引力。这个报告里展示了中国的巨大市场：13亿人口，4.8亿人使用互联网，两个最大的手机运营商拥有8亿手机用户，自1985以来造就了44.5%的GDP增长率。对于外国创业者来说，这无疑让他们眼睛发光，“这个市场如此之大，我一定能赚钱！这有什么难的呢？”他们时常这样想。因而，出于勇敢或者说是无知者无畏，他们背上行囊来到这里，准备好攻击中国这头巨兽。

快速入乡随俗

一来到这里，外国创业者必须要让自己在各种奇怪的文化和政治因素当中找到方向。我相信大多数人都已有耳闻，但实际上只有你亲身经历才能明白是怎么回事。Gai提出了一些很好的观点，都是我曾经疑惑过好一段时间之后才弄明白的。下面，我从自己的角度来进行进一步的分析：

1. 监控——是一场公平竞争吗？

当习惯于互联网自由的外国人来到中国时，他们很快就意识到这里情况有些特殊。Facebook，Youtube和Twitter都被屏蔽了。

在我看来，这种保护主义主要有政治和经济两种不同角度的理由。政治上的理由是，政府希望控制公众的信息来源，从而控制思想。而经济上，如果允许外国公司在中国存在，就会降低中国公司成功的概率。

我知道有很多国内创业者对于这种监控心存感激，因为这使得人们有机会把国外的理念移植到中国来。对于中国的创业者来说，这是一场公平竞争，因为每个人都要面对它。然而对中国以外的创业者而言，这就是不公平的。

2. 相较于email，中国人更喜欢即时通讯软件

当我第一次上网时，我有一个email帐号和ICQ（一个即时通讯软件）。然而在中国，腾讯即时通讯软件QQ似乎是绝对的主流。他们真应该随出生证给每个中国人配送一个QQ号，因为几乎每个人都有一个，甚至包括企业。我也经常很困惑为什么有些中国人很晚才回邮件，直到他们说他们不太用email，我才明白什么原因。

3. 又丑又挤的网站比清爽的Web 2.0更受欢迎

这是最让人惊讶的文化差异之一。

对一个西方人来说，许多中国的网站都设计得非常难看。它们的字体小到看不清，还埋在一堆密密麻麻的字当中。Gai的研究表明，中国人这样的喜好主要是由于语言和习惯上的原因。对于门户网站而言，把网站做的杂乱可以让他们把突出的位置用作广告。还有其他原因，比如杂乱的网站可以让用户不用点击就可以看到所有选项。

然而，我想，中国的网站最终会变得像西方网站那样简洁和直接的。一个主要原因是，中国人善于模仿，尤其是设计。所以，经过一段时间，他们就会学习好的设计理念。Douban.com就是一个很好的代表。

4. 中国人不喜欢为软件付钱

说吝啬也好，不道德也罢，但你不得不接受这一事实。中国人通常不愿意为软件付钱，但Gai指出，他们更愿意为实物和游戏付钱。

中国的科技公司早就适应了这样的风俗，他们通常并不直接从用户那里赚钱，大多依靠广告营收。我曾经写过一篇视频网站相关的文章，把优酷、奇艺和迅雷与美国网站Hulu做比较，讨论的就是这个问题。

我在传递中国上曾与一些加拿大音乐人聊天，他们想在中国出售唱片。我告诉他们这将会非常困难，因为中国人就是不愿意为无形的东西付钱，结果他们很吃惊。对于那些试图用软件赚钱的创业企业来说，这样的差别会迫使你发挥想象力，向人们提供他们愿意付钱的东西，否则你的东西只会被人盗版，被人免费使用。

Gai的文章里还有很多很好的观点，但我不会在这里全部叙述。在下一篇文章当中，我会以自己的角度更详细的阐明。

作者：Jason Lim

文章来源：动点科技

一：让访问者感觉到网站的实用价值

房子是个特殊的产品，它可能凝聚了一个家庭的一代人，甚至两代人的心血。所以，大家关注房产信息的时候是带着显微镜的。这就要求，房产网所载信息必须是详实的。SEO是目前大家普遍的做法，这很重要，搜索引擎可为网站带来不菲的流量。但是，试想，如果你哪天你搜索到的网站，查看的楼盘信息量极少，甚至是错误的。更有甚者，因为你的错误信息，误导了其购买行为，后果可想而知了。

让用户感觉到网站的实用价值，并不难。

快速寻找：我们必须假设用户是没有耐心的，他需要最快找到他需要的信息。进入你的房产网，希望能快速的查询到他想找到的楼盘。除了加一些搜索功能，还要加一些快速导航插件、地图看房等，更直观，更便捷！

资讯的地方性：用户看资讯，是想找到一些对其购买行为有参考价值的东西。地方性房产资讯需要和当地的房产信息息相关，最好能看到当地房产权威人士对房产市场的分析和评论。通篇的北广上等一线城市的资讯复制，让地方用户反感，他们宁愿去全国性大型门户去看。

新房信息详实：楼盘信息一定要丰富，三线城市一般不大，做到全部新楼盘囊入其中不难。配备专门人员，有规律性地毯式搜索信息，按区、按路、按商圈去搜寻，做到一个都不能少。及时和开发商沟通和核实，保证你的信息的真实性，容积率、户型、均价和起价、优惠信息、认筹时间、装修情况、选房时间、竣工时间、地产公司、施工单位、物业公司等等，做到一个都不能错！为了更好的保证信息的精确性，可以学习报纸的挑错栏目，让用户挑错，并对挑错者给予一定的小礼品奖励。

二手房源打假：二手房源信息量大而且分散，不好管理。可以在网站醒目性警告虚假信息，并开通用户虚假信息举报功能和挑错栏目；开展自查，发现有疑问信息，及时电话核实；对于虚假信息发布者给予封ip等惩罚措施。

二：让开发商感觉到实用

以我所在城市为例，房产网运营的主要盈利点在于新楼盘广告。做到开发商实用性决定着网站的收入状况。楼盘广告的曝光度是开发商最关心的。曝光形式一般分两种，广告和内容资讯。

广告效果：广告位置，这是付费的，费用越高位置越好，这不多说。除此外，很多网站由于首页flash太多且服务器不咋地，首页需要刷新几次才能打开，这让开发商很是讨厌。可想吧，项目策划人员跟领导汇报在哪个网站做广告，结果领导半天没打开，后果可想而知了。所以提醒做房产网的同仁们，一定不要省服务器那几个钱！本人就曾因此而丧失合作，懊恼不已啊！

内容资讯：这块有两个要点提醒同仁。楼盘的软文的描述一定要和开发商沟通。楼盘信息的主要描述和推广宣传语是房地产项目经过精心策划得来的。这些楼盘广告宣传语决不可随意去更改，不要颠覆了开发商楼盘概念的主题思想。楼盘项目和开发商关键词设置要注意SEO优化，努力做到当普通用户或开发商在搜索引擎搜索某楼盘或开发商时，能够快速靠前展现出来，在获得开发商认可的同时，也提升了网站流量。

以上是本人的切身体验，仅代表个人观点！不足之处可以互相交流。

信息来源：淄博房产网http://www.fff01.com/portal.php?mod=view&aid=2209